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为什么你的企业一直做不大?注意这三点

企业为什么一直做不大?很大部分的原因是企业不懂得如何好好地去经营自己的品牌。时代的改变已经让企业从大众品牌时代开始走向小众品牌时代。市场越来越细分、消费者的需求越来越个性化。那些巨鳄牙缝中漏出来的肉,便足以养活众多的乌鸦。


  比如靠卖彩妆起家的完美日记,两年时间就靠着广告营销把彩妆这一分支把控在自己手中,两年时间估值到达10亿美金。而你还要怎么考虑把产品推销给经销商和用户。另一方面,大品牌也在扩充生产线,分支出更多“细”的产品,主动孵化出旗下的小鳄鱼。最典型的就是小米,除了我们所熟悉的小米手机,和造势很大的小米汽车,小米还有很多细分产品就比如小米家的菜刀、砧板,小米的品牌细分几乎涵盖了所有家居。大鳄们也在盯着这些“碎肉残渣”。



  那么灵魂拷问来了,怎么才能吃得到肉,怎么才能把自家的企业做大呢?要想把企业做大,核心问题在于企业有没有用成本思维去经营品牌。做不大企业意味着有东西妨碍了你的发展,就是我们所说的市场形态,竞争关系以及自身经营的状况。


  这三个因素造出了大量的成本,这些因素可以说是限制公司持续发展的重要原因。首先我们先说市场形态,市场的多少决定了能有多少肉可以吃,反过来说,这是做企业时要最先考虑的问题。市场容量的大小,决定了你能不能吃饱。一个简单的例子你做城市的饮用水输送,一个城市的人口决定了你的市场规模。



  第二就是竞争成本,我们不说那些已经霸占市场的大品牌们,因为一个大企业从某种程度来说已经消灭了竞争。消灭竞争,这点是最重要的,我们不能老想着在赛道上同其他企业你追我赶,而是尽力的跑向没有人的赛道。简单点说就是我不和你用同一种方式获取客源,这样做才能把竞争成本压到最小。就如瑞幸和星巴克,同样都是卖咖啡的,但是两者走的道路就完全不一样,瑞幸更偏重于获取线上流量产生裂变,而星巴克则把自己包装成高端消费产品。


  最后就是自身经营的问题,很多企业在用自己那一套方式获利之后都会想着二二三四再来一次,复制自己的成功,结果却往往不如人意。服务的内容不是都可以复制的,就比如内容输出型的企业,基本都是一次性消费,那么要想再次复制自己的成功几乎不可能,只能输出更好或者其他内容。明白了这三个因素的利害关系,定好格局,注重好自己的成本管理才能把企业做大做强。


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