中国企业数据网
行业分类
  • 农/林/牧/渔
    养殖户农资兽药其他
    养殖户
    农资
    兽药
    其他
  • 生活服务
    美容/美发/SPA/瘦身美甲/美睫/纹绣加油站/加气站养老院/敬老院/福利院其他
    美容/美发/SPA/瘦身
    美甲/美睫/纹绣
    加油站/加气站
    养老院/敬老院/福利院
    其他
  • 餐饮行业
    综合餐饮火锅店烧烤店咖啡厅其他
    综合餐饮
    火锅店
    烧烤店
    咖啡厅
    其他
  • 生活百货
    烟酒店/日化店钟表/眼镜店超市/便利店家电/家居/家纺用品宠物/宠物用品五金/建材母婴用品/玩具服装/鞋帽其他
    烟酒店/日化店
    钟表/眼镜店
    超市/便利店
    家电/家居/家纺用品
    宠物/宠物用品
    五金/建材
    母婴用品/玩具
    服装/鞋帽
    其他
  • 医疗健康
    药店/药房医院/诊所其他
    药店/药房
    医院/诊所
    其他
  • 休闲娱乐
    养生会所KTV/网吧/棋牌室茶馆其他
    养生会所
    KTV/网吧/棋牌室
    茶馆
    其他
  • 教育培训
    幼儿园舞蹈培训班其他
    幼儿园
    舞蹈培训班
    其他
  • 交通出行
    汽车4S店/汽贸公司汽车美容/配件/维修保养旅馆/酒店其他
    汽车4S店/汽贸公司
    汽车美容/配件/维修保养
    旅馆/酒店
    其他
轻 松 获 取 最  新  资 料

企业徘徊不前,是因为没有掌握不同量级企业发展规律!

作者:中国企业数据网

有的企业连续三年徘徊在6个多亿,8个多亿,有的企业连续三年徘徊在10个亿、20个亿,无法突破。


原因是什么?没有掌握不同量级企业的发展规律!


企业发展全景图


这些年来,在为企业服务的过程中,我总结梳理出了一张“企业发展全景图”。




从企业发展的体量上来看,企业就是从1亿迈向10亿、10亿迈向100亿、100亿迈向1000亿、1000亿迈向万亿的发展过程。


企业一定要评估目前所处的发展阶段,要学会琢磨不同量级企业的发展规律。


1亿的企业被称为“创业型企业”,通过一个产品就可以做到。但如果要从1亿做到10亿,单个产品思维就要转变为系列产品、产品矩阵思维,从业务思维转变为解决方案思维。


那么,10亿的企业要迈向100亿呢?处于这个阶段的企业家,通常会质疑:我所做的业务能达到100亿吗?因为这里既涉及市场空间的问题,也存在企业能力的问题。


百亿企业:


靠系统性增长,靠产业经营


但我们跳出来看:我过去依靠产品系列做到10亿,那如果我要迈进100亿规模,应该怎么做呢?


这叫逆向思维。


从10亿迈入100亿,企业要依靠产业经营,这时候要关注产业,不只是关注行业。


我们过去总是关注行业。比如说你是做五金件的,你不仅要关注五金件这个行业,还要关心客户群体的行业。


比如说,其中有一个五金件是用在家居上面的。家居五金件过去用于标准家居,你会发现这块市场在快速萎缩。但如果把五金件用于定制家居,你会发现定制家居市场在快速增长。


那么定制家居的市场有多少容量?这当中我的定位是什么?我在其中可以求多大的容量,求多少市场占有率?这样的话,空间就一下子打开了。也许你还是做五金件,但思维完全不一样了。所以,企业要做到100亿,一定要靠系统性增长、靠产业经营。


万亿企业:无国界经营


你的视野不能局限于一个行业,而要看到一个产业,尤其是关注产业的国内市场以及全球市场的容量。


在全球市场,这个领域最大的企业做了多大的指标,我现在又是多大指标……我也可以做大,往它的方向发展,还是说给它做服务和配套?我在产业链当中应该寻求什么样的位置,又如何融入产业链?


企业由100亿迈向1000亿的时候,它的增长主要靠事业部经营,多产业经营。万亿级企业堪称经济王国,经济王国不仅体现在经济实力很强,而且政治影响力也很强。要迈向万亿级企业,靠一个国度的经营是不够的,一定是走向“无国界经营”,比如华为。


依据企业发展全景图一对照,企业就会发现自身所处的阶段,接下来应该往哪个方向去寻求突破。


千亿企业发展的“三头六臂”


接下来,我们再从全球卓越的企业实践当中去汲取营养,千亿级企业都有一些共性,我总结为“三头六臂”。




“三头“:强大的总部制度;强大的研究院;强大的资本战略。


“六臂“:成熟的战略管理机制;相融共生的企业文化;全球人才运营;多元产业拓展模式;强力组织营销;国际品牌建设。


但有四个前提条件:战略基本正确;持续市场开拓;组织能力升级;有效的产业融合。


从竞争思维,走向竞和思维


过去,我们有两个经营思维是根深蒂固的。


第一个叫产品思维,第二个叫竞争思维。但这两个思维今天已经不足以驱动企业的持续发展。当企业开始往上走的时候,竞争思维应该转变为竞合思维,即竞争与合作的竞合思维,再往上走就要具备生态思维。


企业在大体量发展的过程中,企业家要不断打开自己的心胸、格局和认知,才能不断找到机会。


文章分类: 首页新闻山西
----------------------------
----------------------------
----------------------------