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热水器行业亟待破局 卡萨帝谋变

鸡蛋从外面打破是食物,从里面打破是生命。


  于热水器行业而言,在家电业高端化转型和物联网向纵深发展的大背景下,在需求增加和消费升级的共同作用下,行业需要颠覆性的新物种来刺激焕新重生。


  行业承压 亟待破局


  受房地产调控以及疫情影响,近几年热水器行业承压前行,记者查询奥维云网数据,自2017年热水器市场规模增至670亿元新高后,2018年起,受房地产市场调控加强、市场趋近饱和等因素影响,热水器行业开始出现下滑趋势,2018年、2019年热水器市场零售额规模分别同比下滑2.0%、6.4%。2020年受疫情冲击,热水器市场继续延续下滑态势,具体2020年电储水热水器零售额261亿元,同比下降13.7%;燃气热水器零售额263亿元,同比下降15.6%。


  不难看出,热水器行业正在从增量市场向存量市场过渡,更新换代需求成为当前消费者的主需求。同时,虽然市场整体增长趋缓,但消费者对于家中沐浴的高品质需求却在不断提高,除了长期以来对于水温恒定、水量充足、操控便捷这些常规功能需求之外,更是衍生出来对于水质健康、静音、智能、小集成化等更多样化的细分需求,然而市场似乎还没从价格战的惯性中走出来,大多数品牌还是无暇顾及用户的进阶需求。



  具体来看,领军品牌早已围绕零冷水、健康、安全等功能不断进行创新,但整体市场仍陷于发展困局。一方面,杂牌林立,产品质量和安全性堪忧,影响了整个电热市场的口碑;另一方面,品牌间价格战陷入胶着,低价低配进一步拉低了用户购买电热的意愿,导致市场蛋糕越来越小,大家一起进了死胡同;除此之外,部分高端品牌因循守旧,产品创新乏力,也让紧随其后的从业者陷入了茫然状态。改变现有发展思路,才能让行业焕发新生,为此行业、企业寄希望于通过提升中端、高端产品的占比来提升整体的竞争力。而来自于奥维云网、中怡康以及京东家电等各方机构、渠道的数据也显示,高端热水器产品的比重提升明显,受享受型消费态度影响,高端消费有增无减,高端化成为驱动热水器市场增长的动力。


  在此方面,作为高端家电品牌代表的卡萨帝无疑最具有发言权。根据奥维云网监测数据,今年以来截止第17周的周期内,卡萨帝品牌热水器无论均价还是市场份额均持续提升,其中,卡萨帝燃气热水器线下市占率同比提升4.11个百分点;卡萨帝电热水器线下市占率同比提升2.82个百分点,均价同比上升50元,在高端市场份额保持领先。


  挑战行业“硬骨头” 卡萨帝的创新引领


  留心观察不难发现,卡萨帝始终走在高端市场的前列,其秘诀就在于不断挑战行业“硬骨头”,持续不断创新致力于以更高端的体验满足用户需求。以卡萨帝新近推出的一款颠覆性产品「水晶胆」热水器银河PRO为例,不同于市面上大多数电热水器都在金属内胆中增加镁棒以防止内胆腐蚀,卡萨帝这款热水器从内胆的选材与工艺上都进行了颠覆,创新出不需要镁棒、不结水垢的热水器内胆,打造饮用级沐浴水质。具体而言,该热水器内胆摒弃传统钢板材质,运用创新高分子聚合“黄金”层,更加耐热耐压,无毒无味不附垢、不生菌,无需涂层保护,长效耐腐蚀;外部高强附着水晶层,运用微米级水晶纤维多层致密缠绕,不生锈耐老化,无需镁棒保护,可做到0金属、0镁垢 、0结垢、0细菌,真正为用户带来饮用级净澈沐浴体验。



  除了满足用户对于“干净水质”沐浴的基础需求,针对他们更进一步的“希望获得有益于皮肤健康和身心放松的高端体验”的诉求,这款热水器也加入了特殊功能。据了解,卡萨帝「水晶胆」热水器银河PRO创新天然矿化科技、精选天然矿石,通过PCC岩石活化技术,实现水中锶、锌元素科学配比,这样的水质可持续滋养肌肤,促进新陈代谢,同时舒缓敏感肌,为用户带来温泉般的高端洗浴体验。


  含矿物质的水,产出过程繁琐吗?会不会不够用?水量问题,其实也不必担心,卡萨帝「水晶胆」热水器银河PRO拥有70L大容积,还可实现13倍增容,轻松注满浴缸,即使全家人都集中在同一时段洗浴,也随时有足够的热水。而呈33°倾角设计的智能屏幕也让水温、剩余洗浴时长等沐浴信息尽收眼底,使洗浴更加从容。


  除了产品本身功能强悍,卡萨帝「水晶胆」热水器银河PRO还支持机身AI语音交互,可实现听歌、查询天气等功能。用户要洗浴时,只要说一句“小优小优,我要洗澡”,智慧浴室就能同步启动浴霸、空调等,为用户准备好理想沐浴空间。另外,这款热水器还搭载智慧云节能功能,高效省电。她能懂你所需,智能定制洗浴模式。也就是说,用户所有的用水信息都会被“记忆”,包括洗浴时间、洗浴时长、用水温度、用水量等都会被存入AI云网大数据平台。同时,系统会自动在线获取水温、天气、城市电价等信息,结合用户用水习惯,根据峰谷电价分时段加热。通过精准定制水温、水量、模式,卡萨帝实现了智慧节能,让热水器更加清洁环保。


  产品之外,同样值得关注的是,卡萨帝能够为用户提供一站式全屋用水场景解决方案,即通过打造智慧采暖、智慧用水、智慧浴室三大场景,串联起整个家居用水系统,以满足用户品质生活所需,让用户真正实现放心买、安心用、省心装。为此,目前卡萨帝已经与300余家卫浴、家装公司达成生态合作,这也就意味着,从设计到施工,从家电到辅材,从软装到硬装等,卡萨帝完全可以一站式、多样化、专业化的满足用户的用水需求,让用户的生活用水更方便、更健康、更舒适。


  据了解,这款集众多黑科技于一体的卡萨帝「水晶胆」热水器产品还未上市时,其全国全款预订已超90台。透过这组数据也能够看出,在越来越理性的消费趋势下,市场留给“伪创新”功能的空间将越来越窄,只有这样从消费者真实痛点出发的创新和升级,才能成为引领行业向前的真实动力。


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